欧品冉鑫：现在是干掉大鳄的好时机
“今年不是我们制冷产品的开盘大会，而是传统渠道的互联网动员大会”，11月11日，就在这个电商造成来的互联网消费节日，欧品总经理冉鑫当着来自全国300多位商家如是说。也就是在这一天，欧品召开了2016年度制冷产品开盘峰会。这一次会议的召开，标志着欧品的互联网发展通路进入了一个新的阶段。 没有互联网就没有欧品的今天 冉鑫说，欧品赶上了一个好时机，这个时机就是电商的高速发展。众所周知的是，过去几年内随着家电产业进入了一个规模化增长的瓶颈期，市场的内生资源越来越少，随着激进的价格竞争方式被广泛应用及市场环境的恶化，大量的中小品牌退出了市场。但是欧品却在这样的格局中获得了长足的发展，其原因之一就是在于欧品抓住了电商高速发展的机会，全新的移动互联网时代给欧品提供了生存发展空间。 冉鑫动员线下商家积极向互联网方向转向 从此次会议上公布的一些数据可以看出欧品在2015年于电商领域中的表现，据了解，整个2015年预计欧品的销售规模同比可增长10%北京癫痫病医院以上，但是其线下渠道的销售同比下滑了15%，而电商平台上的销售规模截止10月底同比增长了50%。以“11.11”为例，在该电商节日没有开售之前，欧品洗衣机为双11准备的库存已经一销而空，不仅如此，还负卖了2000台。 笔者还了解到，欧品现在在淘宝平台拥有100多家店铺，其中大量的店铺是由其线下的经销商开设。然而在冉鑫看来，这些数量依然不够，他对前来参加会议的商家提醒，如果现在还不抓紧机会进入互联网，那么三年之后能够前来参加类似开盘会议的商家只会越来越少。 “没有互联网就没有欧品的今天果洛藏族自治州达日县哪所医院治母猪疯”，冉鑫说，“现在，我们的产品、内部体系、物流等等各个方面的能力都已经到了可以全面开网店的时候”。 不会做的事情就请人做 冉鑫希望线下渠道商能够大跨步地全面进入互联网，但是摆在传统渠道商面前一个现实的问题是，一直以来精心运作的线下商家，面对电商平台没有足够的人力、能力操作这一个对于他们来说还依然是全新的商业领域。 对于这一点，冉鑫似乎比他们考虑的更多。他说：“自己不会做的事情就请人做”，他认为，互联网是80后和90后的天下，尤其是90后，是一个不喜欢打工喜欢做老板的群体。在此次会议上，欧品专门腾出了20分钟的时间播放了电视连续剧《乔家大院》的片段，以此为例子告诉线下商家该如何给予90后更多的空间和权益。 值得一提的是，冉鑫不仅希望线下商家以分红权、干股的形式去网络电商人才，而且他还将对欧品现有的治理结构进行调整。他透露，明年欧品将花费120万元进行股改，让欧品的大部分核心人员能够“以老板的心态去做事情”。 欧品形成了适合互联网发展的产品开发体系 尽管欧品在互联网上表现得风生水起，但是冉鑫本人居然从来没有在电商上买过一件商品，从这个小事折射出他对互联网的态度。也就是说，也许他不懂得电商领域具体的操作细节，不过他会竭尽可能地让适合互联网发展的人才成为欧品的员工，进而推动欧品在互联网领域内的发展。 “现在是干掉大鳄的好机会，我们的产品开发、更新速度能够领先于一线品牌快速适应互联网，我们将用三年的时间让一线品牌对我们的产品发出尖叫”，冉鑫说。据悉，欧品可以做到最快每周开发出一款新品，并且已经拥有了个性化定制的生产能力。 未来还不在电商 这似乎是一个悖论，冉鑫希望线下渠道商能够全面进入互联网，但是他又提到，欧品的未来还不在电商，“现在的这一切对于我们来讲已经不是个事，我们的未来在另外两块”，冉鑫说。 他所提到的未来一个是物流，另外一个是粉丝社区的构建。 “我要把宁波所有的物流搬到线上，让宁波地区的成本下降4%至6%，这即为我们欧品服务，也为整个宁波制造服务”，据了解，线上物流平台的天水那些医院看癫痫病好APP完全陕西看癫痫专科医院由欧品自属的软件公司设计开发，如果这一规划能够如期进行，那么后期宁波家电制造的物流车队不是从工厂去拉产品，而是去线上抢产品。冉鑫这一创意的形成，源自于打车软件。 粉丝社区的构建欧品事实上已经开展了一段时间，早几个月前笔者在拜访冉鑫的时候，他就已经简单介绍了一个方向。现在粉丝社区的APP已经推出，该APP可以将全国的夜店、酒吧等场所人员整合成一个线上族类。“你想象一下，当你拥有数百万的用户的时候，你卖什么产品都可以”，冉鑫在这方面投入了更高的期望。 在冉鑫的设想中，线上物流和粉丝社区APP的建设，可以让欧品的家电产品从研发、生产、销售到配送、服务等等形成一个闭环。到后期，也许欧品本身也就不完全是在制造和销售产品，提供的一个整体流程的服务。
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