当前位置: 首页>机械标准>正文

纺企开拓美国市场:注意10个问题

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:美国是世界上最大的消费市场,市场上竞争十分激烈,“优胜劣汰”在这里体现得淋漓尽致,而且需求各不相同,行市瞬息万变。中国出口品一定要适应这种激

美国是世界上最大的消费市场,市场上竞争十分激烈,“优胜劣汰”在这里体现得淋漓尽致,而且需求各不相同,行市瞬息万变。中国出口品一定要适应这种激烈的竞争的变化,否则就很能难打入美国的市场,即使打进去也存在着被挤出来的危险。

为了增强中国出口品的适应性和竞争力,中国出口商在开拓美国市场时应注意以下问题。

.做好准备工作

美国市场是目前世界上最大,也最复杂的市场,不仅联邦政府制定了数目众多的管理条例,而且在各州也存在着不同的必须遵守的律例,这些法律条文与中国存在很大的差异。只有首先弄清楚这些差异,才能不至于在美国市场上盲目乱撞。如果出口商没有搞清楚美国的有关法律条文,即使属于对路商品,也难免被美国律例束缚得“进退两难”。因此,出口商在初涉美国市场时,一定要做好充分准备,可向经验丰富的出口商提出咨询,如条件允许可聘请他们担任顾问,或者向中国政府驻美商务机构索要有关资料;在打入美国市场时争得他们的支持是十分重要的。

2.瞄准一个市场,以商品的质量、信誉、价格建立立足点,然后逐步向全美国扩大

在这方面,出口除了自身的努力外,还要充分利用美国市场上错综复杂的销售渠道,如美国经销商、代理商、进口商、百货公司、超级市场、连销商店、杂货店、零售店等。如何科学合理地选择和利用这些销售渠道,直接关系到出口品在美国市场上能否站稳脚跟。一旦商品有了立足点,就可寻找大的经销商、代理商、进口商等中间商,他们一般在全都设有分支机构,对当市场比较熟悉,而且有固定的客户,又雇用一批经验丰富的推销员,通过他们可以把商品推销到全美国去。当然在选择合作伙伴时一定谨慎,不要轻信承诺,要对他们的资信、实力、信誉等做出调查。

3.严把出口商品质量关

在美国市场上,高、中、低档货物差价很大,如一件高档的西服零售价在40-50美元左右,而低档的则不到5美元。商品质量稍的缺陷,就只能放在商店的角落,减价处理。美国人最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。

4.及时供货

在美国市场上,手头上要保证有充足的产品、包装服务和包装物料的存货。一旦美国批发商要求供货,就能迅速组织货源,及时提供货物。这首先要求对美国市场上商品的销售季节非常明确,每个季节都有一个商品换季的销售高潮,如果错过了销售季节,商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是:-5月为春季,

7-9月为初秋升学期,主要以销售学生用品为主,9-0月为秋季,-2月为假期;即圣诞节时期,这时又是退税季节,人们都趁机添置用品,购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘,人流不断,对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的/3左右。过了销售季节,流行货将变成滞销货,只能削价销售,否则赔本更大。

5.在商品包装上下功夫

美国人非常讲究包装,它和商品质量的本身处于平等的地位。因此首先,出口商品包装一定要新颖、雅呼伦贝尔有几家治疗癫痫病的医院致、美观、大方,能够产生一种舒服惬意的效果,这样才能吸引顾客。其次,高低档出口商品在包装上要有区别,高档品的包装设计要精美,体积小巧玲珑,给人以稀有名贵之感。最后,包装要体现出名称易记、印刷醒目简明、良好信誉、颜色悦目、创新意识等特征。中国对美出口商品的包装近年虽有不少改进,但还不能适应美国市场的要求。中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国的超级市场。如著名的宜兴紫砂壶,其单只用黄草纸包装,80只装在一个大箱子中,内以杂纸屑或稻草衬垫,十分简陋,在顾客心目中被排在低档货之列,只能在小店或地摊上销售。目前,世界的商品包装正在发生深刻的变化,只有改进和提高包装质量、包装款式经常翻新以及立足国内完成货物包装,才能从根本上解决中国对美出口品的包装问题,也才能赶上世界包装潮流的变化。

6.进行多种形式广告宣传

一种商品要投放市场,广告宣传必不可少。美国是一个广告世界广告已成为人们生活的重要组成部分,他们对表现出十二分的虔诚。因此,中国商品要进军美国市场,同样需要广告宣传,这在销售环节上是必需的和重要的一环。中国出口商可根据美国各个地区不同的消费特点,根据消费者不同的性别、年龄、收入水平、职业等决定广告的特色,力戒千篇一律,各地雷同。做广告的形式要多种多样,可以利用广播、电视、报刊,也可以利用重大的国际活动,如博览会、展销会、订货会、文化交流活动、体育比赛等,还可以委托美国广告公司开展宣传。

7.建立良好的商品售后服务

商品质量除了对商品本身的要求外,另一个重要内容是商品的售后服务。美国商店普遍认真执行保修、保退和保换的服务方针。因此中国出口品如果没有良好的售后服务,就很难在美国市场上站住脚。如中国的机电产品外销美国后,就因无售后维修点而妨碍了进一步出口。中国生产的电视机、收音机、电冰箱及其零配件有的已经达到国际先进水平,开始进入美国市场,如果售后服务能够跟上,必然增强用户使用中国产品的信心,这对扩大商品出口起着非常重要的作用。

8.减少中间环节直接进入对方的销售网络

美国市场上有许多中国商品是由香港等地转口的,大大影响了中国的外汇武汉癫痫治疗的专科医院收入。

中国出口商要想进一步开拓美国市场和增加利润,就必须避免这些中间环节,直接进入美国的市场销售网络。要做到这一点,必须要了解美国的市场体系,寻找合适的代理商或直接设点,同时也要具备完善的销售手段,做到供货及时、规格齐全、质量稳定、包装精美以及形成良好的售后服务体系。

9.避免同室操戈,自相残杀

有些出口厂家或贸易公司置国家利益于不顾,在国内抬高价格争货源,在美国市场上多头竞销,压价出售,为一时小利而伤大义,其结果只能是国家利益受到损失,出口者最终也会自食其恶果。以前在美国市场上发生的“苎麻大战”和“猪鬃大战”留下沉痛的教训。

0.培养定向专业人才

培养了解美国市场的专业人才是进入美国市场的关键。中美之间不仅存在着文化差异,还有市场体系及法律制度等方面的区别。随着中美贸易往来的加强,对具备外语、法律及专业知识的复合型人才的需求也在日益增加。一些中国出口企业或贸易公鄂州哪家医院治癫痫病司能在美国市场上获得成功,专业人才在其中起了很大的作用。



 
相关阅读
 
热门图文
推荐资讯
推荐资讯
 
 
   
癫痫病   癫痫病能治愈吗   怎么治疗癫痫病   癫痫病治疗方法   北京癫痫病医院哪家好   治疗癫痫病最好的医院   杭州治疗癫痫病专科医院   最专业治疗癫痫医院   癫痫大发作   哈尔滨治疗癫痫医院   上海癫痫   武汉癫痫医院  
 
网站首页 | 行业动态| 企业新闻| 市场分析| 机械技术| 综合新闻| 求购信息| 供应信息| 产品信息| 原材料行情| 产品采购| 机械市场| 机械应用| 网站地图